Từ cuối tháng 10, dạo quanh các chuỗi bán lẻ lớn, người dùng không khó tìm thấy những chương trình khuyến mãi lớn. Đa số các chương trình đều được tung ra vào các đợt lễ lớn, như ngày Phụ nữ Việt Nam, Halloween.

Đáng chú ý, nhiều smartphone được mang ra giảm giá đều nằm trong nhóm tầm thấp, các model ít sức hút của Lenovo, Mobell, hay thậm chí HTC, Sony.

Không có "hàng hot"

Trừ iPhone là sản phẩm luôn có sức hút, các thiết bị còn lại được giảm giá đều không phải hàng "hot".

Trong danh sách 10 smartphone bán chạy nhất trong 2 tháng qua của Thế Giới Di Động, ngoài iPhone 5S, 9 sản phẩm còn lại đều là các model tầm trung của Samsung và Oppo.

Tình trạng diễn ra tương tự với FPT Shop. Theo đó, danh sách smartphone bán chạy của nhà bán lẻ này cũng được thống trị bởi 2 cái tên trên.

Oppo F1s và Samsung Galaxy J7 Prime đang là hàng hot ở các chuỗi bán lẻ, nhưng chúng đều không được giảm giá. Ảnh: GearOpen.

Trong khi đó, đa số các model được giảm giá đều đã bán ra hơn nửa năm, thậm chí có những mẫu như Lumia 730, 640 đã bán ra từ 1-2 năm về trước.

Mức giảm của các sản phẩm này cũng không thực sự hấp dẫn, chỉ trong vòng 300.000 đến dưới 1 triệu đồng. Ở một số chuỗi cửa hàng, mức giảm có thể từ 1-2 triệu, nhưng số lượng máy bán ra chỉ vài chục máy, hoặc giới hạn qua đường mua online.

Ngoài ra, các chương trình này cũng diễn ra khá chớp nhoáng, chỉ từ 5-7 ngày mỗi đợt.

Trao đổi với Zing.vn, đại diện FPT Shop đưa ra nhiều nguyên nhân cho những đợt giảm giá sản phẩm này, trong đó có việc cạnh tranh với những đối thủ bán lẻ khác, hoặc thanh lý các sản phẩm đã ngưng sản xuất.

Tương tự, đại diện Thế Giới Di Động cho biết một sản phẩm muốn giảm giá phải đảm bảo nằm trong danh mục được phép giảm giá, đồng thời lượng máy tồn kho phải đủ lớn nhằm phục vụ nhu cầu mua sắm của chương trình.

Cạnh tranh khốc liệt ở nhóm tầm trung

Trong bối cảnh thị trường cao cấp khá trầm lắng khi không nhiều sản phẩm đáng chú ý xuất hiện, phân khúc tầm trung đang trở thành tâm điểm.

Các thương hiệu cũng ồ ạt đưa sản phẩm mới vào thị trường. Trong tháng 11, hàng loạt sản phẩm tầm trung mới sẽ bắt đầu lên kệ, những model cũ cũng tự làm mới mình nhằm thu hút thêm lượng người dùng còn lưỡng lự.

Không khó để nhận ra sức nóng của cuộc cạnh tranh giữa các hãng, và cả giữa các nhà bán lẻ với cùng một sản phẩm. Nhiều người dùng vẫn mong rằng việc cạnh tranh quyết liệt sẽ khiến giá bán được đẩy xuống thấp hơn, giúp họ mua được những sản phẩm đang "hot" với giá hời.

Đa số sản phẩm khuyến mãi đều tương đối có tuổi đời. Ảnh: Duy Nguyễn.

Tuy vậy, việc giảm giá một sản phẩm chịu sự ràng buộc nhất định từ các hãng, đồng thời có nhiều quy định phải tuân thủ. Bên cạnh vấn đề giảm lợi nhuận, có nhiều thứ khác ngăn trở việc hạ giá "sát ván", một đại diện nhà bán lẻ cho biết.

"Quy luật thị trường là các sản phẩm mới ra mắt và đang 'hot' sẽ không được giảm giá. Đây là điều bất kỳ nhà bán lẻ nào cũng phải tuân thủ nhằm đảm bảo bình ổn giá cả, không phá giá", đại diện Thế Giới Di Động giải thích.

Giá bán không phải là yếu tố duy nhất để cạnh tranh

Trong cuộc chạy đua, các nhà sản xuất dần rút ngắn vòng đời sản phẩm, mang những tính năng cao cấp lên sản phẩm tầm trung. Thậm chí, nhiều hãng ra các phiên bản khác nhau, mỗi phiên bản tập trung vào 1 tính năng riêng, như pin, camera, hay cấu hình...

Do đó, các sản phẩm ra sau nhanh chóng bỏ xa những thế hệ tiền nhiệm. Cùng một số tiền, người dùng có thể mua được 2 sản phẩm chênh lệch nhau khá lớn về cấu hình, tính năng chỉ trong thời gian ngắn.

Không chỉ sản phẩm cao cấp, thiết bị tầm trung cũng đang chạy đua thông số không ngừng. Ảnh: News18.

"Sản phẩm mới ra đời là cả một sự cải tiến về công nghệ, thiết kế, tính năng… của nhà sản xuất. Những sản phẩm cũ không có những tính năng mới nên giảm giá là điều hợp lý", đại diện một nhà bán lẻ giải thích.

Bên cạnh đó, giá bán dù quan trọng nhưng không phải là tất cả để dẫn đến quyết định mua hàng, bởi "việc giảm giá chưa bao giờ là đủ, khách hàng luôn muốn giá giảm và giảm hơn nữa".

Để vẹn toàn, các nhà sản xuất lựa chọn cách giảm giá phù hợp, bán kèm quà tặng hơn là chạy theo doanh số mà phá giá thị trường.